还价时机：

对方offer未达到预期：如果对方给的offer低于你的期望值，此时可以考虑还价。

市场平均水平较低：通过调研发现，当前市场上的类似产品的价格或服务水平低于对方给出的offer，也可以成为还价的理由。

谈判陷入僵局：当谈判进行到一定程度，双方都难以达成一致时，适当地提出还价可以打破僵局。

还价策略：

冷静理性：还价时要保持冷静和理性，避免情绪化。

数据支撑：在提出还价时，要提供相关数据或事实作为支撑，让对方信服。

提出替代方案：如果对方对你的还价不接受，可以提出其他替代方案，比如延长付款期限、增加服务内容等。

适度让步：在谈判中，适当的让步可以表现出你的诚意，但要注意把握分寸。

及时回应：对对方的还价，要及时回应，避免拖延时间。

回马枪or趁热打铁？

收到对方counteroffer后，可以根据以下因素考虑如何应对：

对方的诚意：如果对方的offer有所提高，可以认为对方有一定的诚意，可以考虑趁热打铁。

自己的底线：如果对方的offer已经接近或达到你的底线，则可以选择回马枪，争取更好的条件。

市场行情：如果市场行情对你有利，可以考虑回马枪，提出更高要求。

案例：

小明想去一家公司应聘，对方给出了月薪8000的offer。小明认为自己的能力和经验值10000元，于是提出了还价。在经过一番谈判后，最终双方达成月薪9000的共识。